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ABN AMRO completa la adquisicion de Bianchi Vending Group
Bianchi Vending Group, para consolidar su objetivo de desarrollo e internacionalización había firmado en 2005 con ABN AMRO Capital S.p.A acuerdos para la cesión de la mayoría de su capital social (un 60%). En Enero de 2008 ABN AMRO ha adquirido el 40% restante, convirtiéndose así en el único accionista del Grupo. La siguiente es una trascripción de D.A. Italia, una muy importante Revista dedicada al Vending en Italia, haciéndose eco de tan importante noticia en el sector: “Para conocer mas en detalle esta operación y las razones estratégicas que la han motivado D.A ha llegado hasta la sede del Grupo Bergamasco, donde ha encontrado y entrevistado a Antonio Corbani, administrador delegado de ABN AMRO Capital S.p.A. y Presidente del Consejo de Administración de Bianchi Vending Group y a Omero De Martin, nuevo Chief Executive Officier de Bianchi.” _____________________________________________________________________________________________________ ENTREVISTA CON ANTONIO CORBANI Cuales son las razones estratégicas que los han llevado a adquirir el 100% de Bianchi Vending Group? Dos años atrás, cuando decidimos entrar en la estructura social de Bianchi Vending Group, habíamos dado vida a un proyecto con horizontes temporales de alrededor de cuatro o cinco años, un periodo típico en nuestra actividad de Private Equity. Nos hemos dado cuanta en este tiempo que el socio minoritario tenia un horizonte temporal mas breve que el nuestro y una excesiva personalización de ciertos tipos de relaciones con el mercado, que no favorecían un dialogo estratégico con otros operadores del sector. El camino que hemos tomado, mediante la adquisición de la parte minoritaria, era uno de los escenarios estratégicos posibles y previsibles. Cuando se ha llevado a cabo la tratativa? Hemos adquirido el 40% de la sociedad el 25 de enero de 2008. Esta operación financiera es una confirmación de la importancia que dan al sector del Vending y de la posición que Bianchi ha sabido conquistar en el mismo? Creemos mucho en este sector y en la potencialidad en el mediano plazo de Bianchi Vending Group. Hemos invertido en esta Sociedad porque estamos convencidos de las bondades del proyecto y de la posición que la marca Bianchi Vending Group ha tenido el merito de saber conquistar en el mercado. Esta adquisición es una demostración muy fuerte y deseamos proceder en el camino de la continuidad, llevando adelante numerosos proyectos que la Sociedad ha comenzado en estos años. El mensaje que dan al mercado es, por lo tanto, de continuidad. No están previstos grandes cambios? No están previstas variaciones en las políticas estratégicas y comerciales actuales, o en la dinámica ocupacional, por lo tanto es evidente que el mercado debe esperar una absoluta continuidad respecto al pasado. Si hemos invertido en Bianchi Vending Group es porque creemos y porque pensamos en poder consolidar los resultados obtenidos hasta ahora, sin por esto deber modificar las líneas de guía que han inspirado a la Sociedad en estos años.Cuando un Fondo adquiere una sociedad normalmente (aunque sin motivos fundados) existen temores en torno a la ocupación. En el caso de Bianchi me confirma, como ya ha dejado entender ampliamente, que no habrá ningún problema en este sentido? Efectivamente, existe una tendencia a identificar el arribo de un Fondo con los recortes de empleo. En efecto, se trata de una afirmación un tanto genérica, que muchas veces resulta falsa. Hablando de las grandes compras industriales efectuadas por Fondos en Italia, habría que ver al menos que sucede a nivel del conjunto del Grupo y no sobre un único sitio productivo. En la realidad italiana, muy frecuentemente, con la llegada de un Fondo se determinan condiciones de aumento de la facturación, de las inversiones de búsqueda y desarrollo, del ingreso de nuevos mercados y por lo tanto de aumento del personal. Finalmente, cuando consideramos necesario cerrar estructuras, lo hacemos siempre para abrir otras con mayores condiciones. En el caso especifico de Bianchi, me complace confirmarle que no hay programado ningún cambio orgánico ocupacional. De hecho, en dos años de discreta pero atenta observación de los procesos de la empresa, nos hemos dado cuenta de que existen varios Manager de nivel intermedio que, si son responsabilizados, pueden emerger como merecen.La llegada de Omero De Martin, nuevo Administrador Delegado, era por lo tanto ya ampliamente previsto? Uno de los proyectos en los que pensábamos desde hace tiempo, era el pasaje a un mayor Managment de la Sociedad y desde hace unos seis meses, siempre de acuerdo con los socios minoritarios, estábamos buscando e identificando a las personas que pudiesen tener la experiencia y la competencia necesaria para ocupar un rol tan importante en el Grupo. Hemos considerado una cantidad muy amplia de candidatos y entre estos habíamos contactado también a Omero De Martin, que ha sido contratado luego de un circuito normal de selección de alrededor de seis o siete meses. La definición de la adquisición del paquete de minoría, llevado a cabo el 25 de Enero de 2008 es independiente, como ya he dicho, de este nombramiento, que estaba decidido efectuarse desde la primavera de 2007.En la formulación de la estrategia de los próximos 2 a 3 años, existen objetivos de aumento en la participación de mercado en Italia? Bianchi Vending Group tiene el objetivo estratégico de ser siempre reconocido como el líder del sector por su innovación. Visto el actual cambio, no pensamos conveniente ocupar ya la posición del líder de sector y nuestros esfuerzos están concentrados a ser de todos modos vistos por el mercado como una alternativa valida a Necta.No piensan crecer mediante alguna adquisición? Estamos siempre muy atentos a las dinámicas del mercado y si existiera la posibilidad concreta de realizar acuerdos entendidos en un sentido amplio que nos permitieran mejorar nuestra posición en el área competitiva, tendremos el deber de tomarla en cuenta. Estamos convencidos de que el sector esta destinado a una posterior fase de concentración y que en pocos años será fuertemente probable la presencia de un numero inferior de competidores. Nosotros estaremos obviamente en la primera línea para evaluar todas las oportunidades que el mercado sabrá ofrecer, sin los protagonismos y personalismos típicos de quien se ha confrontado por tanto tiempo, aun con dureza, con un mercado constituido relativamente de pocos operadores con dimensiones considerables.____________________________________________________________________________________________ ENTREVISTA CON OMERO DE MARTIN Cuales ha sido sus experiencias profesionales antes de estar nominado como nuevo CEO de Bianchi? He trabajado por doce años en ENI para luego pasar a Electrolux (Zanussi). Mi ultima experiencia ha sido en Zoppas, donde he trabajado por unos nueve años. No tengo, por lo tanto, la experiencia específica en el vending, pero he adquirido experiencias en varios sectores, bastante vecinos, sobre todo en lo que se refiere a la construcción mecánica.Que realidad ha encontrado en Bianchi, a partir de su experiencia previa en numerosas empresas italianas? He encontrado una sociedad que esta haciendo grandes esfuerzos por alcanzar sus objetivos y que posee una estructura verdaderamente preparada. He quedado bien impresionado también del nivel intermedio de la organización, con un excelente profesionalismo y por lo tanto grandes objetivos de desarrollo.Usted ha adquirido buena parte de su experiencia profesional en el área productiva. Hay en este campo y en la logística márgenes de mejora? Todo, obviamente, se puede mejorar, pero en algunos puntos, como el de la logística y la producción, creo que existen grandes márgenes de mejora y que se pueden realizar aun grandes pasos de avance. Existen numerosos proyectos desarrollados con buenos resultados, pero otros han quedado un poco retrasados y deben ser aun llevados a buen puerto. Por lo tanto, estoy también satisfecho sustancialmente por la situación que he heredado, nos debemos empeñar mucho para concluir lo mejor posible los programas ya existentes y para formular nuevos.Su llegada a la empresa no era de dominio público y parece que su presencia en el comedor durante el primer día de trabajo ha creado alguna agitación. Es evidente que toda la fase de selección y la dinámica de decisiones que han concluido con mi selección, no eran plenamente conocidas por la fuerza de trabajo de Bianchi, y que tal vez mi llegada haya sido vista por algunos como imprevista, pero no ha sido ninguna sorpresa para los vértices de la empresa, que estaban informados desde hacia tiempo. De todos modos, veo muy positivo que en Bianchi exista un lugar como el comedor, donde la comunidad de toda la empresa comparte el mismo espacio, el mismo menú, sin ninguna distinción de roles.Normalmente, en política, se pregunta cual es el programa de los primeros 100 días. Cuáles son los primeros resultados que espera alcanzar en un horizonte temporal tan breve? La misión de Bianchi Vending Group es clara. Somos un grupo de profesionales proyectados hacia el desarrollo de nuevas tecnologías y servicios para estar siempre mas cerca de los clientes y consumidores, para garantizar nuestra visión: “Be the innovative leader in the global vending market”. Por lo tanto, los primeros objetivos son los de continuar con la innovación, optimización del proceso productivo y mejora de los tiempos de respuesta. Tenemos algunos Plus innegables, sobretodo en lo referido a la electrónica, aspecto en el que estamos a la vanguardia, y debemos aprovecharlo al máximo. Nuestra capacidad de innovar es sin duda buena y seguiremos sobre este camino.Cuan importante es el componente humano para conseguir estos primeros objetivos? La componente humana es esencial para un buen arribo a cualquier proyecto empresarial. Afortunadamente en Bianchi existe ya un grupo de profesionales excelente. Mi tarea será la de llevarlos a las mejores condiciones para realizar un buen trabajo, motivándolos e incluyéndolos adecuadamente en todas las fases de procesos productivos. Estoy convencido de que los técnicos de valor podrán, sin duda, emerger y realizar una contribución fundamental para un ulterior salto cualitativo de los procesos productivos para los productos Bianchi Vending Group.Continuara el proceso estratégico que los ha llevado a entrar en el segmento Horeca? Luego de la adquisición de una empresa histórica del segmento Horeca, hemos creado una línea de productos muy performance y participado con suceso a la SIC Host di Milano, debutando en el mercado con el nuevo logo Bianchi Industry. Continuaremos con este trend de mercado que ve siempre mayores sinergias entre los dos sectores. Los números son todavía pequeños respecto al volumen total, pero absolutamente en línea con nuestras expectativas y por lo tanto estamos satisfechos con el funcionamiento de este proceso estratégico. Los mundos del Vending y el Horeca pueden ganar mucho valorizando sus respectivos Plus. En los próximos meses tenemos la intención de acelerar el desarrollo de este canal y obtener números cada vez mas importantes.Bianchi tiene una fuerte posición sobre el mercado, pero también una gran vocación internacional. Tienen intenciones de invertir aun mas recursos para el desarrollo de los mercados del exterior? Estamos siempre muy atentos a todos nuestros mercados de referencia. En lo que respecta a nuestra posición sobre los mercados internacionales, estamos consolidando posiciones que teníamos en algunos países y estamos desarrollando números interesantes en otros, sobretodo en países del Este de Europa, con una atención particular al cada vez mas atractivo mercado de Rusia. |
